Стиль и выбор строительных материалов. Как выбрать и купить материалы для ремонта квартиры. Керамоблок – прочный и современный материал

От качества отделочного материала зависит многое, например, как долго прослужит покрытие и насколько гигиеничным оно будет. При этом эксплуатационные характеристики материала должны полностью соответствовать функциональному назначению помещения, в котором он будет применяться. Например, в жилых комнатах наносить на поверхность потолка и стен желательно только бумажные обои . Для данной цели не годятся пленочные или рулонные материалы, поскольку они не впитывают влагу и не пропускают воздух. В свою очередь, это может стать причиной нарушения влажностного режима в комнате. Также подобные не стоит применяться при обустройстве кухонь, ванных комнат и туалета.

Для отделки стен в передней лучше всего использовать влагостойкую пленку. Отличным вариантом могут стать безосновные самоклеящиеся пленки, тканевые пленки, линкруст или винистен. Для отделки стен ванной, а также других помещений, отличающихся повышенным влажностным режимом, стоит пользоваться только соответствующими влагостойкими материалами, например, клеенкой, безосновной пленкой либо пленкой на тканевой основе. Для ванной комнаты не пригодны для использования пленки, состоящие на бумажной основе. Что до помещений туалета и кухни, то их рекомендуется оклеивать при помощи пленочных или рулонных материалов, за исключением линкруста.

В процессе выбора большую роль играют рисунки, фактура и цвет изделий. Они способны повлиять на восприятие помещения, а также создать необходимый комфорт и или доме.

Исходя из назначения помещения необходимо подбирать и цвет материалов. Для рабочих кабинетов более актуальны коричневые обои. Для спальных комнат лучше всего использовать голубые тона.

Немаловажную роль играет и рисунок пленочных материалов и обоев. Для визуального расширения помещения стоит воспользоваться при отделке помещения обоями, имеющими мелкий рисунок. Высоту комнаты можно увеличить за счет вертикально расположенных рисунков.

В процессе отделки больших помещений иногда можно воспользоваться компоновкой из обоев, различающихся по фактуре и цвету. При таком подходе потребуется предварительная разметка всех поверхностей в комнате, а также вырезание из обоев фигурных кусков по шаблонам.
Подбирать обои для жилых помещений следует исходя из типа имеющейся мебели. Если в комнате расположена светлая мебель, то обои стоит подобрать более светлые либо, наоборот, более темные, чтобы они образовывали фон.

Стоит отметить, что рулонные материалы , имеющие фактурную или пленочную поверхность, визуально уменьшают внутреннее пространство. Кроме этого, цвет различных обоев может по-разному смотреться в помещении, имеющим как искусственное, так и дневное освещение. Стоит это учитывать при обустройстве дизайна интерьера.

Приведем практические советы по покупке экологически и гигиенически безвредных стройматериалов.

Затеяв косметический ремонт жилища, необходимо уделить внимание не только практическим и декоративным свойствам строительных материалов, но и их безопасности (экологичности).

Недорогие отделочные материалы, выделяющие токсичные вещества, не рекомендуются для использования в жилых помещениях.

Они могут стать причинной головной боли, тошноты, различных видов аллергических реакций, а также значительного ухудшения общего состояния здоровья.

Какие строительные материалы экологичны?

Критериям безопасности в первую очередь соответствуют природные материалы - камень и, естественно, дерево.

К тому же они способствуют созданию благоприятного микроклимата, так как обладают способностью поддерживать оптимальную влажность и температуру.

Однако, наряду с преимуществами, природные материалы имеют и недостатки.

Например, дерево обладает низкой пожаростойкостью, а камень характеризуется большим весом, что делает его неподходящим материалом для строительства многоэтажных зданий.

Зачастую оптимальный выбор - это искусственные материалы, созданные на основе природных, такие как: , стекло, .

Если говорить о небезопасных строительных материалах, выделяющих при эксплуатации токсичные вещества, то черный список возглавляют недорогие краски, а также низкокачественные лаки и мастики, состав которых отличается наличием меди, свинца, наркотических соединений - крезола, толуола и ксилола.

Не менее опасными для здоровья являются:

1. теплоизоляционные плиты на основе полиуретана;
2. пенопласты, содержащие стирол и провоцирующие развитие инфаркта миокарда;
3. экструдированный полистирол, пенополистирол - для того чтобы уменьшить их горючесть, используется гексабромциклододекан (ГБЦДД), который Европейское химическое агентство включило в список наиболее токсичных химических веществ.

Потенциально нанести вред здоровью могут популярные декоративные покрытия на основе ПВХ (поливинилхлорида): виниловые обои, декоративная пленка и линолеум.

На что обратить внимание при покупке строительного материала?

Множество статей о разных материалах вы найдете на нашем сайте - пользуйтесь меню, чтобы найти нужную информацию.

Эти знания позволят найти общий язык с продавцом, а также приобрести максимально подходящую продукцию.

Непосредственно в магазине нужно учитывать следующее:

1. Продукция обязана обладать санитарно-эпидемиологическим заключением

Чтобы убедиться в безопасности товара, попросите продавца показать санитарно-гигиенический сертификат. Этот документ подтверждает, что материал прошел специальное тестирование и не угрожает здоровью человека.

Особое внимание уделите товарам, содержащим химические добавки или отходы различных производств, например, текстильного или химического.

К этой группе принадлежат ДВП, ДСП и различная полимерная продукция.

2. Материал не должен обладать выраженным специфическим запахом

Если продукция имеет стойкий «химический» запах, лучше отказаться от ее покупки.

Во-первых, есть большая вероятность, что она выделят токсичные вещества.

Во-вторых, неприятный запах негативно отразиться на комфорте жилища.

Обои

Высокой экологичностью обладают бумажные, текстильные и растительные обои (создаются из волокон бамбука, тростника, джута) - в их составе преобладают природные составляющие, которые безопасны и обладают хорошей воздухопроницаемостью.

Отличными свойствами отличаются обои фирм Eco Tapeter и AS Creation.

Виниловые обои создаются на основе ПВХ, поэтому они рекомендуются только для кухни или прихожей.

Утеплитель

Каменная вата - обладает оптимальными практическими характеристиками и хорошей экологичностью, поэтому именно она рекомендована для применения в жилых помещениях.

Добротную продукцию производит международный концерн ROCKWOOL.

Стекловата - отличается недолговечностью, поэтому ее использование нецелесообразно.

Керамзит - экологичен, но из-за небольшой эффективности и сложного монтажа не применяется для внутренних работ.

Пенопласт, пенополистирол - долговечные материалы, которые обладают невысокой стоимостью, однако из-за низкой воздухопроницаемости способствуют образованию на стенах конденсата.

При горении выделяют вредные вещества.

Покрытия для пола

Паркет - экологичное, прочное покрытие, но очень важно выбрать безопасный лак. Можно стелить в любой комнате, в том числе и детской.

Пробковое покрытие - долговечно, гипоаллергенно и экологично.

Может применяться для отделки пола в детских и спальных комнатах. Популярностью пользуется продукция фирмы Meister.

Ковролин - экологичное и безопасное покрытие. Однако, если в семье кто-нибудь страдает аллергическими заболеваниями, его следует использовать с осторожностью: в волокнах ковролина могут поселиться клещи.

Керамическая плитка - надёжное, экологически безопасное покрытие, однако используется только на кухне или в ванной комнате.

Вредные соединения может выделять ламинат и, в большей степени, линолеум , поэтому эти половые покрытия желательно использовать только в санузле или прихожей.

Взаимодействие различных строительных материалов – вещь, на которую необходимо обратить внимание. Порой даже самые оригинальные идеи не имеют достойного воплощения по причине появления неуместных контрастов.

Чтобы избежать подобных ошибок, давайте посмотрим, чем все-таки характеризуется каждое подобное сочетание.

Бетон + дерево

Взаимосвязь этих элементов формирует чёткий интерьер, основанный на контрастах противоположностей. Серость и холод – эмоции, которые несёт бетон, полностью растворяются в тепле и домашнем уюте, формируемом благодаря дереву. Любые предметы декора и интерьера, установленные внутри такого помещения, имеют особый акцент, который придётся по нраву каждому.

Немного шершавая поверхность бетона отлично смотреться в контексте гладкого потолка, изготовленного из дерева. Подобный дизайнерский ход создаёт особую атмосферу, позволяющую достичь высшей степени спокойствия и душевного равновесия.

Использование древесины в качестве основного материала для потолочного покрытия, сорт которой отличаются светлым оттенком, позволяет расслабиться во время принятия ванны и полностью забыть об обилии камня, который вас окружает. Именно такое сочетание цветов в интерьере имеет наиболее положительный эффект.

Отличительным свойством такого интерьера является то, что конкретные плоскости оформлены при помощи одних материалов. То есть, если это стены, то они изготовлены из бетона, если это потолок, то соответственно применяется древесина.

Можно было пойти ещё дальше и сделать деревянным пол, а также оформить с помощью этого материала другие элементы внутреннего убранства, которые расположены в горизонтальной плоскости. Но дизайнеры решили ограничиться небольшим процентом зрительной нагрузки.

Причина визуального эффекта. Бетон имеет нейтральный цвет, который очень хорошо сочетается с коричневыми оттенками природных материалов. Ну и не стоит забывать об эмоциональном взаимодействии, которое происходит в результате использования этих наименований.

Сталь + дерево

Сталь наряду с бетоном является основным строительным материалом современности. С участием этих наименований не обходится ни одно мероприятие, направленное на возведение различных зданий и сооружений.

Поэтому не удивительно, что эти два элемента имеют схожие характеристики, причём, как физические, так и эмоциональные. Так же как и бетон, сталь не отличается визуальной душевностью и теплом.

Поэтому немудрено, что и в данном случае при формировании различных вариантов внутреннего убранства на помощь приходит дерево. Все те же функции, в виде придания уюта и положительной атмосферы, требуются от древесины и в этом случае.

Кроме эстетических свойств деревянные элементы в этом случае обеспечивают высокий уровень практической стороны. Являясь плохим проводником тепла, древесина отлично взаимодействует со сталью в качестве отличного изоляционного материала, позволяющего поддерживать оптимальный температурный режим.

Также изоляция, в состав которой входят природные элементы, в автономном режиме может поддерживать комфортный уровень влажности, что исключает вариант появления коррозии на металлических изделиях.

Здесь вы можете наблюдать отличное сочетание стали, в виде металлического каркаса, поддерживающего верхний ярус здания и саму крышу, а также древесины, которая использовалась для облицовки этого шикарного купола.

Деревянные элементы в отличие от металлических имеют некоторые ограничения по размерам, поэтому в данном случае использовался оригинальный приём, который создал видимость наслоения дощечек.

Благодаря этому, полученный образ получился ещё более объёмным и завораживающим, сохранив при этом эффект величия металла, и теплоту природных материалов.

Причина визуального эффекта. Отличное сочетание строгих линий и правильных форм, источником которых является сталь, с несколько шершавой и тёплой поверхностью дерева. Сформированный образ впитывает в себя все эти характеристики, что положительно отражается на его визуальном восприятии.

Стекло + яркие краски

Наличие прозрачных стеклянных элементов, имеющих габариты от пола и потолка, позволяет грамотно перераспределить внимание в условиях имеющегося коридора.

При таком раскладе светлые тона могут мирно соседствовать с более яркими оттенками, при помощи которых оформлена лестница. Экран, изготовленный из стекла, в данном случае выполняет двойную функцию. Он одновременно разделяет и связывает две составляющих одного пространства.

Давайте представим этот интерьер без стеклянного экрана. Какофония цветов, порождающая сильную визуальную нагрузку – это то, что в обязательном порядке будет сопровождать небольшие помещения, коим и является представленная зона.

Вряд ли вы будете чувствовать себя в подобных условиях хоть немного комфортно. Оформление все в едином нейтральном свете – это конечно, выход, но он не принесёт желаемого результата, способного сравниться с имеющимся образом.

Причина визуального эффекта. Стекло сглаживает любые взаимодействия элементов, оформленных в различной цветовой гамме. Плюс этот материал сам по себе обладает возможностью придания помещению особого стиля и определённого шарма.

Белый цвет + белый цвет

Белый цвет в интерьере применяется повсеместно. Причина этого явления состоит в способности подобного дизайна передать ощущение душевной чистоты и расширить визуальное пространство любого помещения. Давайте более подробно разберём свойство этого приёма на конкретном примере.

Свет и блеск – основные стилистические составляющие дизайна этой ванной комнаты. Динамика сияния всех используемых элементов, которые с первых секунд завораживают и притягивают внимание, основана на чередовании материалов с различной текстурой поверхности.

Матовые, зеркальные или хромированные – все это описания предметов, которые составляют образ представленного внутреннего убранства. Поэтому неудивительно, что каждый человек, оказывающийся в подобном помещении, чувствует себя довольно комфортно, не боясь при этом поскользнуться или случайно испачкать что-нибудь из окружающей идиллии.

Любой свет, попадающий сюда, многократно отражается от белой поверхности, создавая иллюзию огромного пространства. Кстати, подобный прием, хорошо подойдёт тем, для кого такая тема как интерьер маленькой ванной стала настоящим наказанием.

Любой элемент дизайна этой ванной комнаты, несмотря на определённые отличия в оформлении, в принципе нейтрален и не заостряет на себе лишнего внимания.

Такой фон, полученный в результате применения исключительно белых компонентов, является идеальным для небольших цветовых акцентов. Красный цветок, расположенный на полке, в данном случае подобен взрыву, который полностью меняет представление о сформированном образе.

То есть, вы всегда сможете менять направление дизайна с помощью небольших дополнений, роль которых могут играть не только цветы, но и различные аксессуары, а также яркий декор.

Причина визуального эффекта. Белый цвет является классикой. Кроме того он отлично подчёркивает красоту более ярких элементов.

Белый цвет + дерево

Подобное сочетание позволяет использовать небольшое количество древесины. Даже несколько природных элементов достаточно для того чтобы оживить весь образ, наделив его жизнью и особым уютом.

Лестничный пролёт, выполненный в исключительно белом цвете, создаёт иллюзию того, что ступеньки парят в воздухе и ведут не на верхний этаж, а в царство неземного света и ярчайших эмоций.

При таком сочетании цветов, достаточно лишь несколько деревянных пролётов, остальные можно будет выполнить из более дешёвого материала. Это очень актуально в тех случаях, когда семейный бюджет не отличается безграничностью.

Очень оригинально смотрится лестница, имеющая открытую конструкцию, где функцию ступенек выполняют небольшие деревянные доски. Подобный подход позволяет поддерживать серьёзность стиля сформированного интерьера и в то же время гармонично вплетать эмоциональные штрихи домашнего уюта, что для жилого помещения, согласитесь, очень важно.

Причина визуального эффекта. Белый цвет в интерьере гарантирует внутреннему пространству наличие элемента лёгкости и воздушности, на что никак не влияет дерево, которое привносит исключительно тёплые эмоциональные штрихи.

Чёрное + белое

Интерьер в черно белом цвете является классикой, а образы, сформированные посредством применения данного стилистического приёма, гарантировано имеют успех.

Подобный стиль способен скрыть любые недостатки помещения, подходит для любых масштабов, и формирует особое настроение, где главенствует ощущение изысканного стиля, неповторимого шарма, и правильного, а главное, здорового отношения к своей персоне.

В данном случае, помимо цветовой палитры, внимание заслуживают материалы, которые применялись при оформлении интерьера. Сталь и стекло – наименования элементов, которые вошли в основу таких составляющих дизайна, как лестница и стильная мебель.

Благодаря наличию этого фактора, внутреннее убранство помещения приобрело космические оттенки, что позволяет отнести образ к разряду ультрасовременных и очень оригинальных.

Причина визуального эффекта. Здесь все как на черно белых фотографиях, которые, несмотря на тонкости своего тематического содержания, вызывают живейший интерес у любой публики.

Кирпич + сталь

Кирпич, как строительный материал, используется человеком уже в течение нескольких сотен, и даже тысяч лет. Сталь, как высокофункциональный металлический сплав, была изобретена относительно недавно.

Именно поэтому сочетание этих элементов в строительной сфере практически всегда венчается созданием удивительных образцов.

Кирпичная кладка фасада придаёт всему зданию несколько винтажный вид, что делает применение металла, из которого изготовлены оконные рамы и двери гаража, несколько необычным.

Но несмотря, ни на что все эти действия довольно актуальны, а полученный образ не только смог сохранить частичку истории в своём облике, но и приобрести новые запоминающиеся современные стилистические штрихи.

Причина визуального эффекта. Ровные зеркальные поверхности стали отлично гармонируют с разношёрстностью кирпича, который был применён в процессе возведения здания.

Дерево + камень

Сочетание этих природных материалов в любом случае приводит к отличному результату, а интерьер, при создании которого был применён подобный дизайнерский ход, просто обречён на успех.

В данном случае камень играет роль своеобразного стилистического якоря, на котором базируется весь дизайн данного помещения. Выбор в пользу рельефной структуры каменной стены позволил обеспечить интересную игру светотеней, эффектом которой может насладиться каждый. Деревянные ступеньки отлично дополняют конструкцию лестницы, сделав внутреннее убранство гармоничным и визуально притягательным.

Сочетание камня и дерева в данном случае формирует великолепный образ, обладающий своей собственной стилистической философией. Просто невероятно, как два разных во всех отношениях материала могут дополнять друг друга, показывая пример невероятной гармонии, что по-особенному влияет на существующую атмосферу, наполняя её сакральным смыслом.

Поверхность из белого мрамора, в обрамлении деревянных элементов, которые использовались при оформлении стен, представляет собой некий алтарь, любоваться которым можно в течение очень долгого времени.

Причина визуального эффекта. Эти природные элементы отлично дополняют друг друга за счёт слияния совершенно разных эмоциональных составляющих.

Слово » ремонт» прочно вошло в нашу повседневную жизнь, начиная примерно со второй половины XX века. И с тех пор каждый владелец квартиры или частного дома приобрел немалый опыт в » ремонтном процессе» и стал если не профессиональным , то уж точно первоклассным знатоком всех строительно — отделочных работ и опытным экспертом в вопросе приобретения необходимых для этого материалов.

На сегодняшний день ассортимент предложенных в продаже строительных материалов расширился настолько, что большинство покупателей долго мучаются вопросом, каким же из них отдать предпочтение. И в этом случае на помощь придут несколько полезных советов, которые помогут правильно выбрать необходимые стройматериалы, исходя из целей и масштабов предстоящих работ.

Например, лист гипсокартона должен быть цельным, не слишком влажным, иметь ровную и по стандарту гибкую поверхность. В идеале, под слоем картона тоже характеризуется однородной структурой.

Керамическую плитку необходимо будет проверить на отсутствие деформации и на соответствие калибровке. Только качественная плитка будет служить долгие годы и поможет создать в интересные элементы дизайна.

Для качества важным фактором является уровень влажности — только так можно избежать появления плесени в местах скрытого монтажа деревянных деталей при недостаточном проветривании. Если же шурупы и гвозди будут закручены в слишком сырую древесину, они вскоре проржавеют, придут в негодность и перестанут выполнять свою прямую функцию.

Лако — красочные материалы, а также различные виды грунтовок необходимо использовать в строгом соответствии с их предназначением. Только в этом случае качество ремонта будет на высоком уровне.

• Качественные вспомогательные материалы — не стоит в целях экономии заменять одни материалы другими, более дешевыми. Это грозит нарушением технологии выполнения работ, и результат вам точно не обрадует.
• Правильный расчет количества — в начале планирования ремонтно — строительных работ нужно сразу же определить необходимое количество материала. Не стоит покупать его слишком много, потому что в этом случае образуются излишки, которые попросту некуда девать.

Эти несложные советы помогут избежать лишних трат и выбрать качественные материалы для стройки и ремонта.

Способы увеличения продаж

Торговля стройматериалами - бизнес на грани фола. В нем нет огромных наценок, и основная прибыль идет за счет больших объемов продаж. Строительство сокращается. Появляются новые материалы и растет ассортимент. Для того чтобы быть успешным в этом бизнесе необходимо тонко работать с ассортиментом, разными группами покупателей и условиями удержания клиентов.

Как увеличить продажи стройматериалов в этих условиях, и и другие особенности увеличения прибыльности данного бизнес-направления. Об этом и пойдет речь в статье.

Кто клиент?

Всех покупателей стройматериалов можно условно разделить на три группы.

1. Розничные клиенты. Они приносят максимальную прибыль с каждой единицы товара, т. к. для розничных покупателей цена менее важна, и они готовы платить на 10-15% больше за сервис, наличие, транспортную доступность, качество обслуживания. Но для их обслуживания нужны большие затраты на товар на складе, розничные точки, обслуживающий персонал

2. Оптовые клиенты - строительные организации. Это наиболее привлекательная группа покупателей, ведь они регулярно нуждаются в больших объемах товара. Помимо цены они ориентируются на представленный ассортимент, скорость и бесперебойность поставок.

3. Оптовые клиенты - торгующие предприятия (посредники) , которые перепродают закупленный у вас товар. Это группа, с наиболее низкой маржинальностью - посредники увеличивают ваш оборот, но дают минимальный заработк, т. к. для получения прибыли должны закупать товар по минимально низкой цене. Суть их бизнеса купить дешевле продать дороже, они могут переплатить только за эксклюзив.

Для увеличения продаж стройматериалов, надо четко понимать, на каких клиентов вы ориентируетесь - оптовых, розничных или и тех, и других.

Подходить к выбору не из личных предпочтений, а учитывая ситуацию и статистику по региону и другие объективные факторы.

Количество потенциальных клиентов в категории, текущая ситуация в бизнесе, потребности регионального рынка, количество средств, которое вы готовы вложить в развитие и другие.

Пример

Если торгуете в регионе, который хорошо развивается и в котором много застройщиков, есть смысл ориентироваться именно на них. Если у вас уже имеется разветвленная сеть розничных магазинов, расположенных в местах с хорошей проходимостью, разумно продолжить развитие розничного направления.

10 эффективных способов повышения продаж

Повысить продажи можно как традиционным, так и нетрадиционным путем. Мы расскажем, как увеличить продажи стройматериалов для населения и сектора В2В. Ниже представлены 10 наиболее эффективных способов, которое позволяет нам увеличивать продажи в таких компаниях не менее чем на 20%.

1. Опт ради розницы. Если до этого вы занимались исключительно розницей, можете открыть дополнительное оптовое направление, даже если оно не принесет прибыли. Зачем? Чтобы иметь постоянный большой объем продаж, за счет которого можно получать скидки у комбинатов-производителей и низкую входную цену.

Получив сниженную закупочную стоимость, можно:

• ставить более высокую наценку на розницу и зарабатывать на каждой проданной единице товара еще больше;
• снизить наценку на розницу, сделав цены максимально низкими, и увеличить прибыль за счет увеличения оборота.

2. Расширение ассортимента. Расширение ассортимента требует дополнительных вложений, а потому должно быть четко обосновано. Идти на этот шаг «на всякий случай» или «чтоб было круче, чем у других» не стоит. Расширять товарную линейку имеет смысл, если это позволит увеличить прибыль или поток клиентов.

Расширение ассортимента позволяет увеличить прибыль за счет привлечения новых клиентов и продаж товаров «паровозом».

Привлечение новых клиентов. Расширение ассортимента способствует появлению новых клиентов в двух случаях.

Во-первых, когда вы знаете тех, кому можно предложить новинки. Надеяться на призрачных покупателей, которые появятся с обновлением ассортимента наивно. Расширение оправдано, когда есть уверенность, что новый товар будут покупать.

Во-вторых, когда вы знаете о потенциальных клиентах, которые желают приобретать все в одном месте. Например, если у вас появятся новый кровельный материал, они купят у вас и болты, и шурупы, и кровельный материал. На этом материале можно и выйти в ноль, но зарабатывать вы сможете на продаже шурупов, крепления, водостоков.

Продажа товаров «паровозом», т. е. когда клиент приходит к вам ради нового товара, а уходит, купив новый товар и что-нибудь из основного ассортимента. В этом случае, как и в предыдущем варианте, новый товар может не приносить прибыли - прибыль будет идти от «товара-паровоза». Таким образом, на новом товаре вы ничего не заработаете, зато заработаете на всем, что он купит дополнительно.

Обратите внимание, что в данном случае важную роль играет работа менеджера по продажам. Именно он должен предложить клиенту не только новый товар, но и «товар-паровоз». Он должен активно продавать и знать все о кросс-продажах . В реальности часто бывает, что собственник создает такую систему, но менеджер не выполняет требования и компания работает в ноль.

3. Продажи через интернет-сайт. Интернет-продажи – это действенный метод для увеличения продаж в кризис или в периоды сезонного спада, например, зимой. Продавайте строительные материалы через интернет. Если у вас нет собственного сайта, самое время его создать. Если сайт есть, важно грамотно его продвигать, добиваясь релевантных (целевых) посетителей. Сайт позволяет не только расширить круг покупателей, но и сэкономить на расходах (на аренде офиса и заработной плате менеджеров, ведь принимать заказы с сайта может сотрудник, работающий на дому).

• Визуализация. Для увеличения продаж стоит не просто рекламировать товар на словах, а наглядно показывать клиентам, как его можно применить. Например, если вы торгуете кровельной плиткой, добавьте в рекламу в журнале фото крыши, покрытой этой плиткой. Или поставьте в точках продажи стенды с образцами плитки, уложенными надлежащим образом.
• Поиск инфоповода. Не знаете, чем зацепить клиентов? Придумайте информационный повод. Например, обзвоните постоянных клиентов с сообщением о скидках, о завозе на склад товара, который они брали в прошлый раз, или о скором появлении нового продукта.

5. Выполнение функций комплектовщика. Крупные клиенты готовы переплачивать за возможность приобретения товара в одном месте. Вы можете не только продавать свой товар, но и находить/привозить другие товары для клиентов. В плюсе останутся все: вы продадите свой товар и, возможно, заработаете на посредничестве; клиент получит нужные стройматериалы в одной машине.

6. График работы. Добиться увеличения продаж в магазине стройматериалов можно за счет корректировки рабочего графика.

• Основной клиентопоток. В идеале, стоит отследить дни и время, в которые идет основной поток клиентов и обязательно принимать заказы в это период. Допустим, если львиная доля заказов идет в субботу и воскресенье, то выходной лучше делать в понедельник, а субботу и воскресенье оставить рабочими.
• Противовес конкурентам. Если ваши конкуренты работают до 18.00, работайте до 20.00. Если они отдыхают по субботам и воскресеньям, пробуйте работать в эти дни. Это увеличит шансы на то, что клиенты придут именно к вам.

7. Возможность рассрочки. Как увеличить оптовые продажи стройматериалов? Если финансовое положение позволяет, реализовывайте товар в рассрочку. Главное, следите за размером и состоянием дебиторской задолженности .

8. Холодный обзвон. Увеличить число продаж можно за счет холодных звонков . Быстрых результатов они не дадут, но если правильно выстраивать диалог, месяца через 2-3 количество клиентов начнет расти.

9. Активная работа с клиентами на входящем потоке. Удержать клиента проще, чем потом звонить ему «вхолодную». Важно, чтобы менеджеры устанавливали контакт со всеми клиентами, которые пришли самостоятельно, чтобы получить возможность впоследствии совершать «теплые» звонки.

• Если занимаетесь только оптовой торговлей, и клиент заглянул/позвонил, чтобы уточнить наличие определенного материала, особенности или стоимость товара, следует втянуть его в диалог, по возможности выяснив потребности, и непременно взять контактные данные.
• Если занимаетесь и оптом, и розницей, важно грамотно контактировать с клиентами, которые приходят в розничные торговые точки. Учитывайте, что среди них могут быть оптовики и ответственные за крупные закупки лица.

10. Стандарты обслуживания клиентов. На повышении продаж положительно сказывается введение единых стандартов обслуживания во всей торговой сети. Важно контролировать работу менеджеров и обучать их грамотному общению с клиентами.

Ситуации, когда менеджер был не в настроении и послал клиента или поленился полноценно ответить на его вопрос, нужно свести к нулю.

Для этого все телефонные разговоры должны записываться, а в торговых залах должны быть установлены камеры наблюдения. В идеале разработать для каждого менеджера готовый алгоритм разговора с клиентом и составить ответы на любые возражения.

Резюмируя все вышенаписанное, для увеличения продаж стройматериалов в вашей компании необходимо выполнить следующие шаги:

• Анализ потребностей клиентов
• Максимальное удовлетворение потребностей клиентов
• Улучшение работы собственного отдела продаж
• Привлечение новых клиентов
• Мотивация по удержанию существующих