Как открыть книжный магазин с нуля? Как открыть книжный магазин с нуля: создание успешного бизнеса

или как открыть конкурентоспособный книжный магазин.

Некоторые вновь открываемые бизнесы обречены с самого своего открытия – дни их сочтены. Да вы и сами это видели – зайдя во вновь открывшийся нелепый салон красоты, кофейню, бутик, вы уже понимаете – эти лохи закроются через полгода. А эти психи протянут год.

Между прочим, такие же мысли возникают у людей и по поводу бизнесов, открываемых не в России. Только там это не влёчёт столь печальных последствий – ну закрылся бизнес, ну не получилось.

Вот ровно такую же волну скепсиса вызвало у британцев следующее событие – перекупка частным владельцем старого книжного магазина Harvard Book Store,

Эта лавочка, привечавшая “книжных червей” и библиофилов всех типажей дышала на ладан, как дышит культурка во всём мире.

Несетевые книжные магазины во всём мире уже давно нерентабельны, это – архаизм. Открыть просто книжный магазин – пример наивного оптимизма.

Тем не менее, Джеф Майерсон (Jeff Mayersohn ), новый владелец Harvard Book Store, не боится юнцов с электронными читалками, скачивающих книжки и прочие товары народного потребления в Amazon.

Да, цифровой формат современного чтения, казалось бы, убил старый добрый книжный магазинчик “за углом”. Более того! Книжные магазины в Европе терпят ещё и такое унижение. Внимание! Покупатели заходят в книжный магазин и вроде бы ведут себя как приличные интеллигентные “захожане” книжных магазинов. Они с важным видом ходят вдоль стеллажей, нюхают и листают книжки, восхищаются, трепетно берут в руки одну приглянувшуюся книжку и идут... нет, не к кассе! Они достают свой смартфон и делают заказ понравившейся им только что книжки он-лайн в интернет-магазине! Нет, ну не звери ли?

Вот этот ролик Ютьюб показывает в пародийной манере – как это происходит в современных книжных магазинах.

Это выглядит так, как если бы покупатели зашли в ваш магазин, увидели у вас хороший нужный им товар и стали бы звонить прямо из вашего магазина вашим конкурентам, чтобы купить у них – увиденное у вас.

И тут новый владелец старого книжного магазина Harvard Book Store сделал интуитивное открытие! Он подумал: а почему бы не представить ситуацию – наоборот? Может ли быть так, что широкий доступ потребителя к оцифрованным книжкам (книгам в электронном виде) спасёт книжные магазины? Оказалось, может.

Посреди магазина Harvard Book Store теперь стоит Espresso Book Machine – книжная эспрессо-машина. Она на глазах потребителя создаёт книгу – выкачивая материал из цифрового контента - компилирует, меняет дизайн, создаёт коллажи, наконец, просто распечатывает вам готовый текст.

Ей по силам напечатать более пяти миллионов наименований книг, включая Google Books.

Покупатели могут заказать себе книжку как прямо в магазине, так и он-лайн.

Вы можете прийти в магазин Harvard Book Store и попросить продавца книжного магазина “разыскать” вам редкое издание или книгу, которая давно не переиздавалась. Через четыре минуты книжка, скачанная из интернета, будет у вас в руках – горячая!

Тем, кто живёт поблизости, магазин доставляет книжки, заказанные он-лайн, прямо на дом – на очень экологичном транспорте: своеобразном “велорикше” от компании Metroped.

Новый владелец книжного магазина проводит в год до 300 разнообразных акций на базе своего магазина. То есть, почти что каждый день в магазине идёт какой-нибудь мастер-класс, встреча читателей с писателем, розыгрыш призов, и так далее...

Даже если человек не купит книгу, ему должно быть интересно просто прийти в книжный магазин. Такова политика Harvard Book Store. (Всё равно же потом купит!) Кстати, так воспитывается Читатель. Да так воспитывается не только читатель – целевая аудитория книжного магазина, так вообще воспитывается лояльный клиент. Не приходи покупать наш товар – приходи – мы тебя развлёчём. Ты хотя бы выучишь дорогу к нашей конторе и поймёшь, что люди здесь не кусаются!

© – портал бизнес идей

Несмотря на повсеместное распространение всевозможных электронных носителей, книги по-прежнему пользуются спросом. И вряд ли эта ситуация изменится в ближайшее время. Бизнес на торговле книгами может приносить неплохой доход, если организовать его должным образом. Рассмотрим, как открыть книжный магазин: как регистрироваться и платить налоги, где брать товар, как подобрать помещение для магазина, чтобы сделать посещаемость максимальной, сколько понадобится средств для организации этого бизнеса и т.д.

Регистрация и налоги

Владелец книжного магазина может . Если владельцев несколько, то более удобной формой регистрации будет общество с ограниченной ответственностью.

Код вашей деятельности по — 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Удобная система налогообложения – единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Его могут платить магазины с площадью, не превышающей 150 кв.м.

Если вы самостоятельно приобретаете или арендуете помещение вне торгового центра, то вам нужно будет получить разрешительные документы от СЭС и пожарной инспекции.

Помещение для магазина

Где должен располагаться магазин, торгующий книгами, чтобы приносить своему владельцу прибыль? Конечно же, в оживленном проходном месте, там, где его увидят ваши потенциальные покупатели.

Очень хорошо открывать книжные магазины возле крупных супермаркетов или прямо на их территории. Еще лучше – в популярных и посещаемых торговых центрах. Преимущества такого расположения очевидны. Во-первых, постоянный поток покупателей. Вам даже не придется тратиться на рекламу, понадобится только яркая заметная вывеска и грамотно оформленная витрина. Во-вторых, вам не нужно будет беспокоиться о получении разрешений на торговлю в арендуемом помещении, эти заботы берет на себя администрация торгового центра. То же касается охраны.

Выбирая помещение для книжного магазина в торговом центре, старайтесь выбирать наиболее посещаемые места: у входа, у лифтов или эскалаторов, возле наиболее известных и раскрученных магазинов, независимо от их направленности.

Приобретение помещение для магазина в собственность обходится очень дорого и часто бывает не по карману начинающему предпринимателю. Поэтому обычно бывает выгоднее взять помещение в аренду. Еще одни вариант – это вложить деньги в строящийся торговый центр. Когда он будет построен, вы получите в собственность свои квадратные метры, на которых сможете расположить магазин.

Формат книжного магазина

Набольшей популярностью у населения пользуются небольшие книжные магазины (40-50 кв.м.) с универсальным ассортиментом. Такие магазины наиболее популярны и среди предпринимателей, так как способны принести максимальную прибыль. Особенно, будучи расположенными в небольших городах или спальных районах крупных городов и при отсутствии поблизости конкурентов.

И все же в некоторых случаях выгодно открывать не универсальные, а специализированные книжные магазины. Например:

• Магазин детских книг (и развивающих игрушек). Целесообразно открыть такой магазин рядом с центром детского творчества, с детским садом, а еще лучше – в районе, где рядом расположено несколько детских садов. А также возле детской поликлиники или в торговых рядах детских магазинов.
• Магазин специализированной вузовской литературы. Открывается в непосредственной близости от вузов или в студенческих городках.
• Антикварный книжный магазин или букинистическая лавка. Актуален для крупных городов. Может вписаться в район других антикварных магазинов.
• Небольшой магазинчик легкого развлекательного чтения: недорогие книги в бумажных обложках, в основном жанровая литература. Может успешно функционировать в курортном городе, в оживленном месте по дороге на пляж.

Ассортимент книжного магазина

Вы должны хорошо ориентироваться в книгоиздательском бизнесе, знать, что сейчас популярно, быть в курсе будущих новинок и планировать их появление в своем магазине заранее. То есть, вы должны четко знать ответ на вопрос: что сейчас читают и что будут читать завтра. И продавать именно это.

Кроме того, есть направления, которые пользуются постоянным либо сезонным спросом. К первым относится детская литература, а также художественные книги: жанровая литература (детективы, боевики, женские романы, фантастика), современная проза, как отечественная, так и зарубежная, и, конечно, классика во всех ее вариантах (проза, поэзия, русская литература, зарубежная – от античности до наших дней).

Ко вторым можно отнести школьные и вузовские учебники, подарочные издания (активно раскупаются накануне праздников), некоторые разделы специальной литературы, например, садоводство.

Если позволяет площадь, можно дополнительно к книгам продавать открытки, календари, репродукции картин и настенные карты, небольшой набор самых раскупаемых канцтоваров, развивающие игрушки в отделе книг для самых маленьких и т.п.

Оборудование и размещение

Для того, чтобы удобно расположить товар, вам понадобятся полки, стеллажи, витрины, горки и тумбы. Все оборудование должно быть расположено так, чтобы вместить максимально количество книг и в то же время оставить достаточно места для покупателей.

Оптимальная форма торговли для книжного магазина – свободный доступ к товарам по типу супермаркета. Книга – это не тот товар, который можно выбрать, посмотрев на него издалека. Покупателям всегда хочется полистать и рассмотреть книги.

Кроме размещения товара вам нужно будет позаботиться об оборудовании рабочего места кассира, а также о запирающихся шкафчиках для сумок. Вам понадобится кассовый аппарат со сканером, чтобы оптимизировать и ускорить процесс оформления купленного товара.

Поставки товара

О поставках книг можно договариваться непосредственно с издательствами, либо с оптовиками и посредниками. С издательствами можно договориться о поставке товара под реализацию – это очень выгодно и удобно. Возможно, они согласятся на это не сразу, а после какого-то периода сотрудничества. Поэтому вы должны быть готовы к тому, что за первую партию товара придется заплатить полностью. Торговая наценка на книги – 50 – 100%. В некоторых случаях она может быть выше.

Продумайте и транспортный вопрос. Возможно, вы решите, что дешевле будет доставлять товар самостоятельно. Если есть такая возможность, хорошо. В некоторых случая удобнее заключить договор с транспортной компанией. Некоторые оптовые фирмы при заказе больших партий и при условии долгосрочного сотрудничества сами доставляют товар заказчикам.

Персонал магазина

Вам понадобятся:

• Управляющий и товаровед, можно в одном лице. Обычно эту функцию выполняет сам владелец магазина, особенно на первом этапе.
• Бухгалтер. Эта единица может быть внештатной.
• Продавцы-консультанты-кассиры. Оптимально иметь четверых человек, которые будут работать посменно, по двое, выполняя все перечисленные функции.

В книжном магазине должны работать люди, увлеченные чтением, разбирающиеся в литературе, в том числе и во всех книжных новинках. Они должны быть контактны и общительны, уметь что-то посоветовать и предложить, а также обсудить ту или иную книгу. Вы должны стимулировать ваших продавцов-консультантов к расширению кругозора и увеличению знаний. Для этого можно разрешать им брать книги для чтения на выходные, а также покупать понравившиеся издания по оптовой цене.

Первоначальные вложения в бизнес

Следующий немаловажный вопрос: сколько стоит открыть книжный магазин?

Приблизительная смета расходов для книжного магазина размером около 50-60 кв.м.

• Регистрация предприятия в налоговых органах – 5 000
• Получение разрешений на осуществление торговли в помещении – 5 000
• Ремонт, оборудование, вывеска и освещение – 200 000
• Приобретение товара (около 10 тысяч книг) – 1 000 000
• Аренда помещения – 50 000 в месяц
• Зарплата – 140 000
• Друге расходы – 100 000

Итак, на открытие небольшого книжного магазина потребуется 1,5 млн. рублей. Окупаемость такого бизнеса – около года.

Бизнес-план книжного магазина – самая важная часть подготовки к открытию. Его обязательно нужно составить еще до того, как начнете подыскивать помещение для магазина и думать об ассортименте. Ваш бизнес-план может немного или значительно отличать от представленного выше. Это зависит от большого количество факторов: стоимость аренды, население вашего города, удаленность издательств и поставщиков, наличие или отсутствие конкуренции и т.п.

Как открыть книжный интернет-магазин

Торговля через Интернет – современная и во многих отношениях удобная форма ведения бизнеса. Можно открыть книжный магазин в интернете как дополнение к уже существующему в реальности магазину или как самостоятельный бизнес.

Главная трудность этого предприятия – создать расширенный, подробный, удобный и привлекательный каталог продукции, где каждая книга будет представлена отдельной страницей с фотографией обложки и подробны описанием.

Второй важный момент – доставка выбранной покупателем продукции после ее заказа и оплаты. Существует три основных способа доставки товара из интернет-магазина:

• Курьерская доставка. Самый надежный и выгодной способ. Минус его в то, что он может использоваться на небольших расстояниях, чаще всего в пределах города.
• Почта России. Тоже достаточно удобный и надежный способ, но более дорогостоящий и занимающий гораздо больше времени.
• Компании экспресс-доставки. Быстро и надежно, но очень дорого. Немногие покупатели соглашаются оплачивать эту форму доставки.

Интернет-продажа книг – бизнес достаточно новый, но быстро развивающийся и прибыльный. По оценкам аналитиков, книги на данный момент – самый распространенный и самый продаваемый товар в Интернете.

Книжный магазин – весьма хлопотное и, как многие считают, неактуальное занятие для ведения бизнеса. А зря! Именно сейчас бумажная книга приобретает новое значение, и всё больше людей тянется к этому источнику эмоций и знаний. А грамотное построение книжного бизнеса поможет сделать его прибыльным и увлекательным.

Оригинальность – основа современного книжного магазина

При создании книжного магазина помните в сегодняшнем потоке информации и соцсетей, вы должны быть оригинальным:

• Не исключайте того, что для чтения в потемках есть библиотеки, где можно взять книгу абсолютно бесплатно для собственных нужд, поэтому – у вас должно быть интереснее, чем просто заполненные книгами читальные залы.
• Ассортимент продукции должен быть разнообразным: и фэнтези, и классика, и комиксы, и учебные материалы, и психология – всё, что интересно и нужно читателям.
• Хорошо, если есть организованное место для того, чтобы ознакомиться с книгами. В мире электронных книг нужно создать особенно привлекательное и уютное местечко, которое захочется посетить еще не раз.
• Не исключается и продажа «околокнижной» продукции: блокноты, журналы, сувенирная продукция, праздничные раскладки и открытки.

Документы, необходимые для открытия магазина книг

Сначала необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или, если в открытии магазина участвует группа лиц, то лучше сделать общество с ограниченной ответственностью. Налогообложение при квадратуре до 150 метров лучше всего выбирать ЕНВД (), рассчитываемый от площади торгового места. Но можно использовать и – всё зависит от личных предпочтений и расчета предполагаемого бюджета.

Если вы хотите открыть магазин, не имеющий отношения к торговому центру или универмагу – отдельно стоящий, то потребуются разрешения от санэпидемстанции и пожарной инспекции.

Также стоит отметить, что на развитие бизнеса во многих городах выделяются субсидии, особенно актуальны программы для молодых начинающих предпринимателей. В администрации или центре занятости узнаете о такой программе, и подготовьте продуманный бизнес-план, который, должен отличать вашу идею от обычного типа складских книжных магазинов.

Этот вопрос – очень щепетильный для любого «книжного» бизнесмена. Большая проходимость – залог успеха магазина, так как книги не покупают каждый день и здесь особенно необходимы кассовые места.

К сожалению, аренда «съедает» катастрофические суммы для книжного оборота, поэтому в идеале – постарайтесь «забронировать» место при строительстве большого жилого дома в густонаселенном квартале «под фундамент» или при строительстве торгового центра:

• Вы избавляете себя от уплаты огромных сумм за аренду (средняя площадь для книжного магазина 50 кв. м.) и оставляете тем самым место для хорошей , а ежемесячная оплата снизится до уровня коммунальных платежей.
• Расположение магазина: лучше всего в центре города, рядом с университетом или любыми крупными учебными заведениями, на углу проходных улиц.
• Не скупитесь не только на внутреннее оформление заведения, но и внешнее. Здесь будет прекрасно обратить внимание на европейские или азиатские варианты оформления. Они привлекают людей с первого взгляда и отличаются от наших магазинов – вкусом, личной «изюминкой», которая видна с другого конца улицы.

Книги – это наши первые учителя. Вспомните, как в раннем детстве вы засыпали под чтение сказок, а в школьные и университетские годы, научная литература была вашим неизменным спутником. Да и сейчас, многие не прочь отдохнуть, почитав известные произведения любимых авторов.

Даже несмотря на технологический прогресс и возможность пользоваться электронными книгами и планшетами, печатные издания не теряют актуальности. Никакой планшет не заменит шелест и запах свежих страниц. Поэтому в сегодняшней статье, я хочу поговорить о том, как открыть книжный магазин. Насколько рентабельным в современное время является этот бизнес.

Регистрация бизнеса

Любой вид деятельности подлежит обязательной регистрации в соответствующих органах власти. Если вы являетесь единоличным владельцем книжного магазина, тогда проще и выгоднее будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же владельцев несколько, тогда следует оформить юридическое лицо, наилучший вариант — это общество с ограниченной ответственностью (ООО).

После регистрации, требуется выбрать коды ОКВЭД, в вашем случае – это 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими изделиями». Магазины площадью до 150 кв. м. платят единый налог на вмененный доход.

Арендуемое помещение должно отвечать всем требованиям. Для этого следует получить соответствующие разрешения на деятельность от санитарной и пожарной служб.

Книжный бизнес выгодно или нет?

Спрос на книги определенно растет с каждым годом. Даже современные электронные книги и планшеты не альтернатива для любителей печатных изданий. Поэтому на вопрос о том, выгоден ли книжный бизнес, можно определенно ответить, что да. Но как говорится, любой способ заработка, связан с рисками, поэтому стопроцентных гарантий успеха, естественно, никто вам не даст.

Бизнес план книжного магазина

Прежде чем приступить к реализации бизнес идеи по открытию книжного магазина, вам следует составить подробный бизнес план с расчетами. Это нужно для того, чтобы проанализировать выбранную идею заработка.

Рентабельность – это соотношение затрат на реализацию идеи и прибыли. Определить актуальность идеи можно, проанализировав такие понятия, как спрос и конкуренция.

Сроки окупаемости бизнеса. Книжный магазин – это достаточно перспективная идея заработка. Окупаемость такого проекта напрямую зависит от ваших предпринимательских качеств. При грамотном подходе книжный магазин может окупить за 1-2 года и в дальнейшем такой бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.

Видео по теме

Аренда площади

Правильно выбранное месторасположение магазина обеспечит вам хорошую посещаемость, а соответственно и высокую прибыль. Поэтому к вопросу арендуемого помещения, отнеситесь ответственно.

Где выгодно открыт книжный магазин?

Конечно же, в людных местах города, например, в крупных торговых центрах, супермаркетах. При возможности, книжный магазин можно открыть в центральной части города, арендовав отдельное помещение. Но как правило, открывать книжный магазин в центре нет смысла, так уже довольно-таки большая конкуренция и свои постоянные клиенты. Гораздо выгоднее арендовать небольшую площадь в супермаркете или торговом центре. Таким образом, вам даже не понадобится разрабатывать сложную рекламную кампанию для привлечения внимания клиентов, достаточно будет яркой вывески с названием магазина.

Формат магазина

Наибольшей популярностью у населения, пользуются небольшие книжные киоски с большим ассортиментом литературы, от романов до детских сказок. Поэтому, как правило, предприниматели останавливают свой выбор на разноплановом формате магазина, но иногда при отсутствии конкуренции и наличии спроса, можно открыть специализированный узкопрофильный книжный магазин. Как вариант, вы можете открыть магазин детской, научной литературы, антикварный книжный магазин, букинистическую лавку или небольшой ларек с книгами легкой развлекательной тематики.

Ассортимент

Правильно сформированный ассортимент и удачное месторасположение магазина – это основные критерии успеха в книжном бизнесе. Вы должны быть в курсе новинок, ориентироваться в предпочтениях современных читателей, а также владеть актуальной информацией по поводу спроса и конкуренции в книжном бизнесе. Только тогда ваш бизнес будет успешным.

Естественно, есть жанры, которые популярны всегда, например, произведения известных классиков. Также большой спрос на романы, детективы, детскую литературу.

Кроме книг, вы можете продавать сопутствующие товары, например, календари, газеты, журналы, тематические картины, канцтовары.

Оборудование для книжного магазина

Для удобного расположения товара вам понадобятся стеллажи, тумбы, витрины. Очень важно правильно расставить оборудование, которое должно выполнять несколько функций, быть вместительным и в то же время удобным для комфортного передвижения покупателей по территории магазина.

Лучше всего предоставить покупателям свободный доступ к литературе наподобие супермаркета. Это привлечет дополнительных клиентов, ведь покупатели, прежде чем приобрести книгу желают ее подробнее рассмотреть.

Персонал

Опытный и квалифицированный персонал в книжном магазине просто необходим. От работы сотрудников напрямую будет зависеть прибыль от книжного бизнеса.

В зависимости от площади магазина подбирайте количество сотрудников. Для небольшой лавки достаточно нанять двух продавцов-консультантов для работы посменно. При выборе кандидата на занимаемую должность, учитывайте его образование, желательно отдать предпочтение учителям, или библиотекарям, в общем, людям знающим толк в литературе.

Как открыть книжный магазин с нуля?

Сколько стоит открыть книжный магазин? Этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. Но точного ответа вы не получите, ведь стоимость магазина обусловлена многими важными нюансами, такими как цена аренды и товара, а также уровнем конкуренции и спросом на услуги.

Деньги на открытие магазина можно взять в банке, взаймы у знакомых или воспользоваться безвозмездной денежной помощью которую выделяет государства молодым предпринимателям.

Видео по теме

Затраты и прибыль от книжного бизнеса

Прежде всего, стоит поговорить о сумме необходимых вложений на реализацию бизнес идеи.

• Аренда помещения. Ее стоимость зависит от месторасположения книжной лавки, площади и внешнего состояния помещения. Как правило, придется делать хоть минимальный ремонт, дабы соответствовать требованиям СЭС и пожарной службы.
• Покупка товара. Определившись с ассортиментом, приступайте к закупке товара. Для начала вам необходимо приобрести около 2-5 тысяч книг. Выгоднее всего покупать товар напрямую в издательствах, это намного дешевле, особенно если вы приобретаете крупные партии.
• Оплата работы сотрудников. Заработная плата зависит от региона, стоимости работы в аналогичных точках продажи. Если желаете сэкономить, можете на начальном этапе сами работать в магазине в качестве продавца-консультанта.

Прибыль

Ваша прибыль будет зависеть от конкуренции и спроса. Об актуальности и популярности печатных изданий мы уже упоминали выше. Несмотря на появление электронных книг, люди все же по старинке охотно покупают печатные издания. Что касается конкуренции, то здесь внимательно нужно изучить этот фактор, удачное месторасположение магазина решают все.

Книги являются альтернативным способом отдохнуть от суеты и основным источником знаний. Несмотря на технологический прорыв современности, спрос на печатные издания никогда не упадет, ведь читать книги любимых авторов гораздо приятнее, перелистывая страницы, нежели прикасаясь к планшету, ведь они не способны передать ту самую атмосферу и запах новых книжных страниц. Поэтому идея о том, как открыть книжный магазин с нуля может стать весьма прибыльной и рентабельной.

Правильно подобранное место – залог успеха!

Теперь нужно определиться не только, как открыть книжный магазин, но и какое более благоприятное место для него выбрать. Для этого лучше отдать предпочтение местам с внушительным потоком людей. Можно смело выбирать территорию поблизости с крупными торговыми центрами, рынками и т. п. Это расположение для владельца станет оптимальным и выигрышным. Если есть возможность, можно арендовать помещение в центральной части города. Однако в таком случае предприниматель сталкивается с большой конкуренцией, поскольку в данных местах в основном уже открыты подобные магазины. Лучше всего арендовать небольшую площадь в торговом центре. В этом случае бизнесмену не понадобится тратить много средств и сил на создании яркой рекламы для привлечения потенциальных клиентов. Креативной и красочной вывески будет вполне достаточно.

Что снизит уровень конкуренции?

Если открыть и начать развитие этого бизнеса в маленьком городе, то можно минимизировать уровень конкуренции. Вариант в виде небольшого магазина площадью около 45 кв. м с богатым ассортиментом книжного ряда станет весьма удачным. Спальные районы, местность рядом с центром города, открытие точек в местных торговых центрах снизят конкуренцию к минимуму и увеличат прибыль. Во время закупки товара, нужно учесть, что выбор должен быть разнообразным (к примеру, не следует преимущественно закупать профессиональную или обучающую литературу, поскольку маленький выбор других изделий повлияет на количество потенциальных покупателей не в лучшую сторону), если место для магазина выбрано на нейтральной территории. Лучше придерживаться простых закономерностей:

1. При открытии магазина в крупных городах, можно сделать акцент в ассортименте на литературу, которая специализируется на антиквариате и обучает профессиональным навыкам.
2. Если помещение располагается рядом с детским садом, то хороший выбор детской литературы дошкольного возраста принесет неплохую прибыль.
3. Если планируется открытие бизнеса по продаже книг возле ВУЗов, колледжей или училищ, то необходимо сделать акцент на соответствующий книжный ряд.
4. В курортных городах хорошим спросом будет пользоваться развлекательное чтиво. Ценовая категория должна быть на средней позиции, а сами книги по смысловой нагрузке – легкими и ненавязчивыми.

Подробней об ассортименте

Нужно правильно оценить контингент города, в котором открывается магазин и составить план будущего ассортимента товара. Предприниматель должен быть в курсе всех новинок, среднего возраста населения города и общего спроса на те или иные книги в современности. Только в этом случае при соотношении всех вышеперечисленных нюансов можно правильно определить, какая литература будет красоваться на витринах. Естественно, не стоит забывать о классических жанрах, которые никогда не выходят из моды:

• романы;
• книги для детей;
• детективы;
• сборники известных писателей (М. Булгаков, Л. Толстой, Ф. Достоевский и т. д.).

Помимо книг, можно разнообразить выбор, включив в продажу календари, модные журналы, мелкие канцтовары, открытки или даже картины.

Поставщики

Для закупки книг существует множество вариаций. Можно, к примеру, напрямую сотрудничать с издательством, посредниками или оптовиками. Но лучше всего отдать предпочтение первому варианту, поскольку с ними удобнее и выгоднее вести дело. Стоит также позаботиться о транспортировке товара. Затрат будет значительно меньше, если у предпринимателя есть возможность самому привозить литературу в магазин. В противном случае придется потратиться на сотрудничество с транспортной компанией.

Оборудование

Желательно, чтобы покупатель имел свободный доступ к книге. Это стандартный ход любого магазина: человек, держащий в руках заинтересовавший его товар, уже на подсознательном уровне не захочет с ним расставаться и в 80% случаях его купит. Поэтому нужно продумать, как выставить полки с книгами так, чтобы не помешать передвигаться покупателям и создать комфортные условия для первого ознакомления потенциального клиента с продукцией. Кроме оборудования для литературы, нужно придумать, где будет находиться рабочий угол продавца.

Персонал

Для работы в книжном магазине необходимы люди с опытом или хотя бы те, которые сами любят провести собственный досуг за какой-нибудь интересной книгой. Такие люди, обычно в курсе всех новинок в литературном мире и по собственному опыту смогут предложить покупателю то или иное чтиво, кратко описав, о чем в нем идет речь. Можно на первых этапах обойтись и без продавцов, чтобы сэкономить на выдаче заработной платы, ведь ответственный предприниматель, как и хороший консультант в книжном магазине, должен разбираться в собственном деле.

Бизнес-план

К примеру, предприниматель решает открыть магазин, площадью в 50 кв. м. Необходимо тщательно продумать бизнес-план для этого проекта, так как от него будет зависеть будущий успех открытия собственного дела.

Регистрация ИП в налоговой составит примерно от 5 тыс. руб. Похожая сумма понадобится для получения документации, которая даст возможность осуществить торговую деятельность в помещении. Естественно, придется выложить некоторые средства на рекламу для привлечения клиентуры и оснащения непосредственно самого магазина. Для заданной квадратуры цифра составит около 200 тыс. руб. Также следует закупиться самими книгами 5-10 тыс. экземпляров (до 1 млн. руб.), классифицируя их по жанрам и востребованности. Если помещение арендовать, то в месяц предпринимателю придется отдавать до 200 тыс. руб. с учетом заработной платы продавцам и других незначительных расходов. В итоге, чтобы полностью обустроить магазин в 50 кв. м понадобится около 1,5 млн. руб., которые окупят себя в течение года.

Чтобы увеличить уровень дохода и привлечь больше внимания к своему бизнесу, следует создать собственный интернет-магазин. Главной задачей при этом будет грамотное составление каталога с книгами, описанием и ценовой категорией. Сайт будет пользоваться спросом, если в нем покупатели будут иметь возможность купить понравившейся товар с доставкой на дому или по почте.